El contador que cumple vs. el contador que defiende

Dos perfiles, dos mercados — INEDI Posgrados
INEDI Posgrados · Diplomado en Auditoría Tributaria

Dos contadores.
Un mismo título.
Dos mercados distintos.

No es una cuestión de conocimiento. Es una cuestión de posicionamiento — y del tipo de servicio que ofreces.

«Dos contadores, mismo título, misma carrera. Uno cobra por declaración. El otro cobra por resolver lo que SUNAT trae. ¿En cuál te reconoces?»
📋

Fiscalización remota activa

D.S. 303-2025-EF: SUNAT audita sistemas contables por videoconferencia, en tiempo real.

⚠️

El contador tradicional ya no alcanza

Las PyMEs descubren tarde que sus errores fueron detectados mediante cruces electrónicos automatizados.

📈

Nuevos honorarios

El contador que defiende cobra por caso, no por cliente. Sus ingresos no tienen techo mensual fijo.

🎓

Docentes ex-SUNAT

Especialistas que trabajan casos reales hoy — no solo académicos. Aprenderás lo que pasa dentro de una fiscalización.

Infografía comparativa

Dos perfiles, dos mercados distintos

El posicionamiento define el techo de ingresos, el tipo de cliente y lo que ocurre cuando llega SUNAT.

Perfil 1 El contador que cumple
Perfil 2 El contador que defiende
Qué hace
Declara, registra y emite comprobantes. Garantiza el cumplimiento mensual de obligaciones formales.
Diagnostica contingencias, previene riesgos, responde requerimientos e impugna reparos. Actúa antes, durante y después de una fiscalización.
Servicios
Declaraciones mensuales, PDT, libros electrónicos, planillas. Servicio estándar replicable en cualquier estudio.
Todo lo anterior + auditoría preventiva, defensa ante requerimientos, recursos de reclamación, apelación TF y fraccionamiento de deudas.
Modo
Reactivo — espera que le llegue información del cliente para procesarla.
Proactivo — se adelanta antes de que llegue SUNAT. Revisa libros y detecta inconsistencias primero.
Por qué lo llaman
Lo llaman para declarar. Cuando llega SUNAT, el cliente entra en pánico.
Lo llaman cuando llega SUNAT. Tiene herramientas para responder requerimientos y sustentar operaciones.
Cómo cobra
Honorario fijo mensual: entre S/ 300 y S/ 800 por cliente según volumen.
Honorario base + tarifa por caso: entre S/ 1,500 y S/ 5,000+ ante SUNAT o Tribunal Fiscal.
⚡ Ingresos
Ingreso limitado por número de clientes. Techo claro y conocido.
Sin techo fijo. Un solo caso complejo puede equivaler a 6 meses de honorarios estándar.
Ante SUNAT
Cuando llega SUNAT: pánico. No tiene estructura para responder requerimientos formales.
Cuando llega SUNAT: herramientas. Matrices de respuesta, checklists y conocimiento normativo listo.
Retención
Baja — el cliente lo reemplaza si encuentra a alguien más barato o si no tuvo soporte en el momento crítico.
Alta — el cliente que fue bien defendido ante SUNAT no busca otro contador. La lealtad se gana en la crisis.

SUNAT ya no necesita estar en tu oficina para encontrar el error

La fiscalización remota permite acceder al sistema contable por videoconferencia, revisar en tiempo real y detectar inconsistencias sin presencia física.

⚡ D.S. 303-2025-EF — Fiscalización remota vigente
🖥️

Auditoría por videoconferencia

SUNAT se conecta en vivo al sistema contable. Detecta inconsistencias antes del requerimiento formal.

⚙️

Cruce electrónico automático

Compara facturas, PDTs y libros en segundos. Errores invisibles para el contador son visibles para el sistema.

📂

Sustento documental obligatorio

Cada operación debe poder defenderse en tiempo real. El que solo declara no tiene esa capacidad.

⚖️

Reparos sin aviso previo

Fiscalizaciones exprés pueden derivar en reparos significativos sin tiempo de preparación.

Lo que aprende el contador que defiende

Del registro al blindaje tributario

Competencias directamente aplicables en la práctica profesional.

🔍

Detección de contingencias

Revisión de IGV, IR, planillas y libros electrónicos para identificar riesgos antes de SUNAT.

Módulo auditoría
📝

Respuesta a requerimientos

Modelos de respuesta técnica con estructura legal y criterios del Tribunal Fiscal.

Defensa práctica
⚖️

Reclamación y apelación

Cómo presentar recursos bien fundamentados y llegar al Tribunal Fiscal.

Proceso tributario
🤝

Fraccionamiento de deudas

Estrategias para negociar y reducir el impacto de una fiscalización adversa.

Negociación SUNAT
🖥️

Fiscalización remota 2025

Cómo preparar el sistema contable para una revisión en tiempo real de SUNAT.

D.S. 303-2025-EF
📊

Simulaciones reales

Requerimientos, reparos y defensas tal como ocurren — con docentes ex-SUNAT.

Ex-funcionarios

El argumento económico

Sin techo de ingresos

El contador que cumple tiene un límite claro. El que defiende, no.

Perfil 1

El que cumple
Cliente promedioS/ 500
20 clientesS/ 10,000
Techo realS/ 12,000
~S/ 8,000 / mes

* Techo fijo por horas disponibles.

Perfil 2

El que defiende
Base mensualS/ 7,000
1 caso SUNATS/ 3,500
1 caso TFS/ 5,000+
S/ 15,000+ / mes

* Sin techo. Depende del caso.

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